“Startup cria provador virtual para e-commerces de roupas”

O que a matéria traz

De tudo o que está nesta página, esta é a matéria que chegou a mais gente que nunca tinha ouvido falar de nada disso. Rede nacional, no programa que o empreendedor brasileiro assiste de verdade, com o trecho preservado no Globoplay.

A história que ela conta é a que a cobertura sempre conta: Marcelo Bastos comprou um presente pela internet, a peça não serviu, e a ideia saiu daquela conversa com o sócio Janderson Araujo. Esta reportagem data o início do negócio em 2016.

Depois ela faz o que a televisão faz bem e explica o produto para quem não estava perguntando. O consumidor preenche o que já sabe sobre si, peso, idade, altura, responde algumas perguntas sobre o corpo, e a recomendação vem em seguida; como cada marca tem a sua própria modelagem, o produto é montado marca por marca.

O detalhe que só esta matéria carrega é a metade sem glamour do trabalho. Janderson descreve um banco de marcas gigantesco e uma equipe que conversa direto com os fornecedores, muitas vezes fabricantes menores com modelagem própria, e ajuda a definir essas tabelas de medidas. Uma empresa de software fazendo trabalho de campo nas medidas dos outros não é a história que empresas de software gostam de contar, e é a razão pela qual a recomendação funcionava.

O formato comercial está aqui também: uma mensalidade que varia com a quantidade de acessos, 170 clientes no Brasil na época e a expansão para fora já em curso. E o resultado vem de um cliente, não dos fundadores. Um gestor de negócios online de uma marca de camisas, três anos como cliente, conta ao programa que as trocas e devoluções caíram mais de 50% e que as vendas subiram, em média, cerca de 30% nas lojas em que o consumidor usa o provador. São os números dele, na operação dele, como a emissora os publicou em 2019.